就職・転職

営業への転職は成功するのか?|成功・失敗の分岐点はここにアリ!

投稿日:

営業とは、顧客のニーズや課題の解決に応える商品やサービスを利用してもらい、売上に貢献する仕事です。

営業は単に自社の商品やサービスを売り込む仕事だと思われがちですが、実際には、顧客が抱える課題に対する解決方法を一緒に考え、それにふさわしい提案をするのが営業職の基本的なスタンスです。

優秀な営業は、決して立て板に水を流すようにトークが出来る人、押し出しが強い人、人の何倍もパワフルな人だけではないのです。

営業職に求められる能力とは?

1. 良い第一印象を与えられる能力

取引先の担当者は、会社の代表として顧客に接することになりますので、行動の一つひとつが会社としての行動になります。取引先と会社の関係性は担当者次第になります。第一印象が悪ければ、取引先との良好な関係を築くのは難しくなります。

会社代表として送り出せるのかどうか。また、清潔感があり、マナーを守れ、感じの良いコミュニケーションができるかどうかを採用担当者は見ています。

2.相手の求めることに対して提案できる能力

取引を進めていく中で顧客のニーズを聞き出して理解して、どのようなことが実現できるのかを提案できれば、顧客の信頼を得ることに繋がり、会社に利益をもたらすことになります。

顧客のニーズを可視化し、すぐに掴むことができ、顧客の求める商品提案ができる人は営業で成功する可能性がかなり高いといえます。

3.情報を収集して分析できる能力

営業には、競合他社や取引先の動向などの情報を探し出してデータ化し、交渉や提案を進める能力が必要になります。

情報収集や分析を進める中で、想定外の課題が見つかることがあります。数字などの根拠を明らかにしつつ、適切な施策を立案できるようになれば、顧客は安心して仕事を任せるようになってきます。

転職の成功・失敗の分岐点

1.明確なビジョンや目標を持つ

転職に成功するためには、自分の将来に対するビジョンや目標を明確にする必要があります。ゴールが定めると、それに至る道筋が見えてきます。

自分の将来に対するビジョンや目標があいまいなままに、転職することだけを目的にしてしまうと、転職しても満足できないばかりか、転職せずに今の職場に留まった方が良かったという結果にもなりかねません。

今の職場環境に対する不満をきっかけにして転職を考えることが少なくないようですが、他人に期待せず、自分を変えることで不満を解消できるのではないかなど、安易に転職することなく不満を解消する方策を考えることも必要です。

2.即戦力と適応力

転職する場合、転職先から求められるのは即戦力としての実力です。客観的に評価されるだけの実力があるかどうかを冷静に見極めなければなりません。

当然、やる気や熱意だけではアピールするのが難しく、転職先に希望する企業の業務や特性に応じて、具体的にアピールすることができるだけのスキルや知識や実務経験が必要になります。

転職しようと考えてから、慌てて付け焼刃で即戦力になれるものではありません。普段からキャリアビジョンや目標に基づいて自ら努力して学習し、身に付けるという姿勢と時間が欠かせません。

また、転職先での仕事は一人で行うにも限界があり、職場の上司や同僚のサポートを必要になります。新たな人間関係を築きながら実績を上げる必要があり、新たな職場環境に溶け込む適応力も重要になります。

3.人脈を通じた情報収集

転職先を探す上で、情報は重要です。最近では転職サイトなどオンライン上のサービスを利用するのが一般的ですが、このような誰にでも利用できる情報だけでは有利に転職活動を進めることはできません。

そこで独自の人脈を利用することができれば、転職に成功する確率が高まります。

当然、今の職場における立場を危うくしたり、円満な退職を妨げるような事態は避けたいものですが、積極的に転職先を探そうと社外の人とコンタクトを取ることは決して悪いことではありません。

未経験でも営業職への転職は成功するのか?

一般的に営業職は未経験からでも挑戦しやすい職種といわれています。実際に未経験者歓迎の求人が多く、未経験からスタートして第一線で活躍する人もいます。

また、多くの業界で営業職は必要とされているため、営業経験があればそのスキルを活かして他業界に転職することも可能です。入社後の研修や、実務を通じた指導で未経験者を育成していく企業が多く、専門的な知識・スキルは入社後に習得することが可能です。

営業職は、ヒアリング力、提案力、顧客サポート力など、ビジネスパーソンとして大切なさまざまなスキルをイチから磨き上げるうえで絶好のフィールドとなるでしょう。

営業職に興味はあるけれど自分にできるか不安、未経験でも挑戦できる求人が知りたいなど、転職に関する相談なら転職エージェントなどの転職支援サービスを利用するとよいでしょう。

求人サイトでは分からない詳しい仕事内容や企業情報を入手することも可能で、履歴書などの書類作成や面接対策などの具体的な準備もしっかりとサポートしてもらえます。また、志望動機が思い浮かばない、自分の強みが知りたいという人も利用するとよいでしょう。

転職で悩んでいませんか? 転職のプロがあなたの不安を解消!

転職エージェントを利用すれば、プロのアドバイザーが自己分析や適性に合った求人の紹介、企業選びのポイント、希望の企業で働くメリットやデメリットなど、求人サイトには載っていないような魅力的な情報を提供します。

厳選した求人から希望条件に合う求人を紹介してもらえます。転職活動に必要な書類作成や面接対策などをマンツーマン体制できめ細やかにサポートしてもらうことも可能です。 登録は無料で全てのサービスを無料で利用できます。

また、サービスを利用して採用された場合にも料金は発生しません。

○MIIDAS(ミイダス)

リクルートエージェントやdodaなどの大手転職エージェントに加えて、登録しておきたいのがMIIDASです。運営会社はdodaと同じパーソルキャリア株式会社です。

この転職サイトの特徴は簡単な質問にいくつか答えていくだけで、「想定オファー年収」や「選考条件に合致した企業数」などの自分の市場価値や仕事の適正が分かります。また、企業からのオファーは100%面接確約オファーのみで、余計な連絡はありません。

「転職エージェント」+「自分1人の転職活動」のいいとこ取りで、転職活動を進めることができます。さらに7万人の転職事例を見ることができると点もかなり良いポイントです。

以下のような人にオススメします。

  • 自分の市場価値を知った上で、転職活動を進めていきたい
  • 仕事が忙しく、転職活動に時間を割けない
  • 自分のペースで効率よく転職活動を進めたい

MIIDASは転職エージェントとは違い、確実に面接ができる企業からのオファーだけを受け取りながら、自分のペースで転職活動を進めることができます。

☞ 公式サイト: 【MIIDAS(ミイダス) 】のページへ進む

○マイナビAGENT(マイナビエージェント)

人気企業の多くが新卒採用に「マイナビ」を利用することから、企業間のつながりが多く、幅広い求人が見られます。20代〜30代の転職サポートに強く、関東・関西の求人が特に多いのが特徴です。

第二新卒の20代から30代前半までの若い人で、関東・関西で転職を考えている人におすすめの転職エージェントです。マイナビエージェントの求人情報は、約80%が非公開となっています。

さらに、マイナビエージェントにしか求人を掲載していない独占求人もあります。他では知りえない求人情報が手に入るのもマイナビエージェントの強みです。

会社側も20代の人材を募集しているところが多く、ベンチャー企業など、会社自体が若いところが多いのも特徴です。成長意欲が高い、会社とともに成長したいと思っている方にはピッタリです。

☞ 公式サイト: 【マイナビAGENT 】のページへ進む

○ウズウズカレッジ

ウズウズカレッジはキャリアカウンセリングから始まり、求人紹介、就活スキル(テクニカルスキル、ビジネススキル、ヒューマンスキル)の向上まで総合的にサポートしています。無料の就活講座を受けられる点が魅力です。

社会人としての基礎研修、職種(営業職、プログラマーなどの専門職)ごとのスキル研修を通じて就活を支援する次世代型就活サポートや平均20時間に及ぶ個別就活サポートを行います。

これらの研修を受けることによって、どの会社でも通用するビジネスパーソンとしての必須スキルを身につけることが可能です。また、実務の経験を積むことで入社後にギャップを感じずにスムーズに正社員としてのキャリアをスタートすることができます。

サポートに時間をかけるスタイルで、適性診断や面接アドバイス、模擬面接など、様々なサポートが受けられます。離職率や労働時間、社会保険の有無、雇用形態など、掲載企業に厳しい基準を定めています。

☞ 公式サイト:【ウズウズカレッジ】 のページへ進む

この他にも大手の転職エージェントにはない特色を持った転職サイトがあります。

興味のある人はこちらをご覧ください。

-就職・転職
-

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


関連記事

転職での内定辞退のポイント|失礼のない無難な断り方のコツとは? 

転職活動で複数の会社をまとめて受けてみるのはよくあることです。そのために同時期に内定を数社から頂いてしまったというケースは意外とよくあります。複数の内定をもらったとしても転職先として選べるのは1社です …

会社での理不尽なことに耐えるべきか?|どう対処すれば良いのか?

会社員として働いていると職場によって様々ですが理不尽なことがあります。上司とのやり取りが納得いかない場合や社内ルールなどがあります。実際、会社勤めをしている知人から職場の愚痴を聞くこともあります。

面接やインターンシップを無断欠席|逆転で内定を勝ち取る方法とは?

インターンシップは職場の雰囲気など実際に会社に行って経験することができる制度になっていますが、この大切な場面で無断欠席してしまったら・・・ 本選考を諦めていませんか。心配しなくても大丈夫です。内定につ …

就活に英語力は必要か|効果的な英語力のアピールのしかたとは?

就活に英語力は必要だと思いますか。外資系企業など一部の企業では、採用条件として高い英語力を求めています。高い英語力を求める企業に応募する人は、すでに英語を勉強していることでしょう。 一方、高い英語力ま …

就活カバンを選ぶポイント|不快感を与えない使い勝手の良いカバンとは?

就活に使うカバンはスーツやネクタイ、靴に比べればデザインが相手に与える印象は少なく、手を抜きがちですが、たいして考えもせずに選ぶと後悔するかもしれません。 就活で使用するカバンは基本的にスーツと同じで …